O setor solar internacional continua a sofrer pressão nos preços dos painéis solares, o consumidor continua a ser o principal vencedor.

Queda de preços nos painéis solares fotovoltaicos residenciais

Nos últimos 12 meses, o mercado de painéis fotovoltaicos residenciais na Alemanha passou por uma transformação significativa, com uma redução de até 25% nos preços.

Este cenário beneficia os consumidores, que estão a receber mais ofertas e a encontrar soluções mais acessíveis. Contudo, o setor enfrenta desafios, com um aumento da concorrência entre instaladores e uma onda de falências a afetar as empresas menos preparadas.

De acordo com a Selfmade Energy, um portal de comparação de preços de sistemas fotovoltaicos, os consumidores estão agora a receber muitas mais ofertas do que há um ou dois anos. Tim Rosengart, diretor-geral da plataforma, afirma que os clientes têm um poder de compra muito maior, uma vez que a oferta é abundante e os preços caíram drasticamente. “Estamos novamente num mercado favorável aos compradores”, diz Rosengart.

Os preços para sistemas de painéis solares de 10 kW sem armazenamento variam significativamente, com os mais baratos a rondarem os €1 por watt e os mais caros a atingirem os €2 por watt. A queda de preços afetou especialmente os instaladores que oferecem sistemas mais simples e não conseguem diferenciar-se através de serviços adicionais, como gestão energética ou bombas de calor.

Concorrência feroz e falências no setor solar

A descida dos preços também trouxe dificuldades para muitas empresas de instalação de painéis solares. O setor enfrenta uma onda de falências, especialmente entre as empresas que aumentaram os seus custos operacionais em antecipação a um crescimento contínuo do mercado, impulsionado pela crise energética causada pela guerra na Ucrânia. Estas empresas, que não criaram uma reserva financeira durante o boom de 2022, agora lutam para sobreviver.

Por outro lado, empresas que oferecem soluções mais completas e diferenciadas continuam a prosperar, como observa Rosengart. Instalações com soluções integradas, que incluem gestão energética e serviços de aconselhamento personalizado, conseguem manter-se competitivas, oferecendo um valor acrescentado que vai além do simples fornecimento de painéis solares.

Os consumidores estão mais cautelosos

Se em 2022 e 2023 o principal critério para a escolha de um sistema fotovoltaico era a disponibilidade e rapidez de instalação, hoje o preço é o fator decisivo para os consumidores.

Atualmente, os clientes recebem até 10 ofertas diferentes e procuram as soluções mais económicas. “Há um ano, eram uma ou duas ofertas, no máximo”, acrescenta Rosengart, destacando a mudança de comportamento.

Esta nova abordagem dos consumidores tem dificultado o trabalho das empresas instaladoras, uma vez que a probabilidade de fechar negócio diminuiu significativamente. Além disso, muitos consumidores estão a adiar as suas decisões de compra na esperança de que os preços possam cair ainda mais. Rosengart observa que as redes sociais estão inundadas com ofertas extremamente baratas, incentivando os consumidores a esperar por melhores condições.

O que vai acontecer no futuro no mercado fotovoltaico?

Apesar da abundância de ofertas e da queda de preços, o futuro do mercado de painéis fotovoltaicos residenciais ainda é incerto. Tim Rosengart não está otimista quanto a uma melhoria rápida da situação. A pressão sobre os preços deve manter-se nos próximos meses, e as incertezas em torno das políticas públicas, como os programas de financiamento para sistemas de energia renovável, também contribuem para a hesitação dos consumidores.

A confiança dos consumidores nas decisões políticas, de acordo com Rosengart, tem diminuído. “A confiança das pessoas na política desapareceu em muitos aspetos. Só com uma política fiável é que as pessoas voltarão a tomar decisões de investimento”, conclui.

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A longo prazo, a sustentabilidade do setor dependerá da capacidade das empresas se adaptarem às novas exigências do mercado, oferecendo valor acrescentado e serviços especializados para se diferenciarem da concorrência. Além disso, a confiança nas políticas públicas será essencial para estabilizar o mercado e fomentar novos investimentos em energia solar.